知音公会讲全球化视野的方法

       知音公会讲全球化视野的方法。

       基于全球化视野的竞争战略的本质就是企业应全面分析竞争对手的产品

       竞争力和市场竞争力，准确确定自己在全球市场上的位置，采取不同的竞争策略参与全球市场竞争，在竞争中求得生存和发展壮大，而这一切都是一个漫长的过程,甚至是企业终身的行为。因此企业在有了这一理念之后，关键是要探索一系列方法，以保证制定和实施基于全球化的竞争战略。这里仅仅分析大全集团多年来运用的三个方法,从中可以发现狭义地讲“全球化视野本身就是竞争战略”的深刻含义。

       在全球每个行业都有无数的生产相同产品的企业，传统的分析方法对跨国企业都是从规模上看,感到差距大，要么认为不能与之竞争，要么认为难以学习。水平细分法与之相反,一方面坚决与之竞争，另一方面把他们最先进的部分学过来。水平细分法是用结构分析的方法对全球同行业的企业从营销、管理、技术、人力资源、资本等经营管理要素细分，认识每一个要素中哪个企业最强,然后分别确定竞争和学习的战略。例如在城市轨道交通的直流开关市场的竞争中,西门子公司是这个市场中最强的竞争对手，当时也是国际上第一个进人中国的供应商，如果仅仅从这一点上看，无人敢跟他竞争。但是运用水平细分法分析，发现成套产品中关键部件，他不是最强的。调查一下全球的同类企业，发现瑞典的直流技术在全球最好。

       差异化竞争战略被人们推崇备至，但是在国内企业与跨国企业竞争时，却无法去做。同质竞争被强烈反对，然而，在深入大全集团调査了解后却发现，多年来大全集团采用的是同质竞争。大全集团的科技政策是保持与世界先进技术同步，而不是一流或超越。那么如何在同质竞争中获胜？

       相互竞争的企业在同质问题上有三重含义，一是相同产品相同质董，二是基本相似的专业人才，三是同样先进的技术装备。同质异价法是指这些同质的因素，在市场上是可以用不同的价格和成本进行有效竞争，大全集团在多年以前就高度重视技术改造，建造了全球一流的生产线。在人才建设上大全集团有博士、碩士以上高级技术人员110多人,享受国务院特殊津貼的专家2名、江苏省有突出贡献的中育年专家1名、外国专家6名，管理人员中有30多人接受过系统的工商管理硕士教育或培训。大全集团用更高的人力资源成本来实现全球化人才与同行业的先进企业保持同步。在产品上大全集团采用质量相等的情况下比国外大公司价格低得多，从而获得竞争优势。

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