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抖音公会讲品牌借势抖音营销传播的策略

时间:2020-09-11 08:50来源:未知 作者:admin 点击:
        抖音公会讲品牌借势抖音营销传播的策略。
        优质内容开启话题,激发创意UGC传播。移动互联网时代的信息爆炸造成空前的信息处理压力,人们在浏览过的海量信息中往往只记住有吸引力的内容。因此品牌内容营销的作用愈加凸显,优质的内容为用户传递有价值的信息,吸引消费群体主动搜索品牌并为心仪的品牌积极传播。内容营销通常分为BGC(品牌生产内容)、PGC(专业生产内容)和UGC(用户生产内容)三种形式,抖音平台的BGC内容能够以短视频的形式嵌入用户的信息流。随着仿拍视频在抖音的兴起,品牌主纷纷开启抖音话题,探索内容营销的新方式。
        品牌主可通过传播BGC发起话题挑战赛,借助KOL(关键意见领袖)的号召力带动更多的创意UGC加入活动。例如,王老吉在新年发起的“开启美好吉祥年”话题活动,邀请抖音红人斯外戈拍摄音乐视频,联手其他KOL使用定制贴纸和音乐演绎品牌舞蹈,并通过送福利的方式鼓励用户模仿拍摄。BGC+PGC形式的视频传播让消费者自发生产UGC创意内容,为王老吉迎来品牌声量。抖音的内容营销能充分发挥文字、动画、声音等多种介质的品牌传播价值,在移动互联网和社交平台快速赢得广泛关注,有效提升品牌影响力。
        全方位重视场景,传递持续感官体验。心理学家库尔特·勒温认为,人的行为是人和心理环境互动产生的结果,攻陷心理环境需要给硬性产品施以软性的象征意义。场景营销即是营销人员通过背景场所的设定增添环境氛围,使物理场景转变为思维场景,帮助企业实现营销目标的行为。通过丰富线上线下的场景,从用户体验出发,能更好地帮助品牌主在建立场景的同时巧妙融入产品信息,使营销趋于无形。抖音为品牌打造多渠道营销模式,例如在视频广告下方附上购买链接,或与品牌联合举办线下活动,多触点地为用户创造持续性体验,打通消费者认知和行动闭环。
        抖音结合“记录美好生活”的新品牌口号,线上线下全方位重视场景构建,持续营造良好的感官体验。线上,抖音开设“美好映像志”栏目,在第一季发布十二支香奈儿J12腕表短视频,运用蒙太奇、运镜等抖音流行拍摄技巧,以多个热门地标为视频场景,为受众带来时间流逝的视觉冲击;第二季,万宝龙联手抖音发布广告,快节奏地拼接多视角的城市街景和人物活动,用影像的形式呈现生活日常——简短的内容载量决定了抖音重视瞬时感受的传递,两者皆消解故事思维,以体验思维瞬间激发受众的视听感受,通过艺术感和时尚感的场景为用户展示生活美学,提升奢侈品牌好感度。线下,高德地图与抖音合作发起“不可思议发现官”话题,邀请用户在抖音分享所在城市的美好地标;用户在旅途中通过高德地图打卡抖音推荐地标,提升高德地图的使用率,为用户的现实生活增添乐趣的旅游体验。
        以情制胜年轻用户,建立品牌价值认同。网络媒介环境下品牌主与用户的交流是双向即时的,用户在对话中起到主导作用,其意见的整合影响品牌的口碑传播。因此,企业营销传播应以用户需求为中心。营销学之父菲利普·科特勒在《营销4.0》中提出,年轻人作为数字时代的原住民,追随潮流并引领潮流,具有很强的社会性;身处个性化时代,他们相比于品牌更相信关系网,品牌想要影响主流用户的想法,首先要征服年轻人。品牌主选择抖音平台,与其受众结构有密切的关系。据《抖音研究报告》显示,抖音男女受众比例趋近,主要受众年龄段分布在21至25岁。许多企业因此尝试抖音营销,以期走进年轻用户,推动品牌年轻化。
        情感营销有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得用户信任,提高品牌忠诚度。品牌主入驻抖音需将自身人性化,寻求与目标受众的情感共鸣,增强用户与品牌的互动和反馈。故事为品牌赋予个性和价值,是企业与用户增进交流的有效手段。例如,宝马的目标消费群体是年轻的职场精英与商务成功人士,因此宝马在抖音推出由赵又廷、宋佳主演的微电影《神奇爸爸》的先导预告和幕后花絮,为BMW X3上市预热。在抖音平台的高强度曝光下,“宝马中国”主页访问量超44.9万,视频播放量高达1.02亿,互动率(包括转发、评论、点赞量)达6.82%。故事将汽车人格化为如父亲一般的超级英雄,传递了宝马“无处不担当”的价值理念。品牌主与短视频的跨界组合,通过制作精良的内容搭配实力演员使品牌关注度在年轻受众中得以提升。企业品牌运用年轻人的情感语境阐释生活,建立起用户的品牌价值认同,通过抖音平台拉近与年轻受众之间的距离。
        更多关注:抖音公会        抖音如何直播
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