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抖音公会讲网红主播对购买意向的影响

时间:2021-01-16访问量:1644
 
       抖音公会讲网红主播对购买意向的影响。
       中国网红非常多,粉丝数量也非常多,而同时主播带来的业绩增长也是非常大的,借助网红的曝光量、转发量和粉丝群体让很多不知名的产品成为网红产品,风靡一时。
       社会交往理论是用来解释人们长期观看节目,会产生类似真人交往般的亲切感,建立情感性链接。MESCH等认为,拟社会交往通常是由多种因素所组成,包含彼此感觉亲近之程度、亲密与信任。王德芳等认为,拟社会交往是两个或更多个体之间进行一连串虚拟社会互动行为,即社媒用户在长期观看视频的过程中,会产生面对面交流般的亲切感。
       心流体验是指当一个人完全沉浸于某活动之中,无视于其他事物存在的状态,失去自我意识,使人愿意为此付出代价,以此带来快乐。心流体验的特征包括:意义上的趣味性; 感觉在控制之中;高度专注力;享受自己喜欢的活动;时间感的扭曲。ZHOU等进一步研究发现,使用者的心流体验会对网络商店产生忠诚,并提高购买意愿。综上本研究认为,受众在观看网红直播的过程中,网红通过直播,以较长时间的互动来形塑身临其境的感觉,让观众产生心流体验。由此粉丝们会受到心流的影响,对网红产生依恋和忠诚,并像来自熟悉的亲朋好友推荐一样,愿意购买他们代言的产品。
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